沈月官方后援会为抵制艺人的新商务，宣布暂停运营；刘浩存粉丝也因不满艺人接洽某大码女装品牌，多个职能站同步黑头像停运。往前追溯，迪丽热巴、鞠婧祎、虞书欣的粉丝，都曾因自家艺人接下“杂牌”，集体表达不满。粉丝拼命拦，艺人不断接。拉扯的背后，是流量代言赛道的降级现实。内娱流量明星的代言版图，正在经历一场“微商化”的下沉。

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降级感

粉丝不满的“微商品牌”，长什么样？ 前几日，沈月粉丝因不满艺人即将官宣的卸妆油品牌商务代言，在工作室评论区指责艺人及团队“不做背调”、“没能力”，还抨击品牌过往营销套路，要求停止宣发并删除物料。无独有偶，刘浩存的数据站、应援组等职能站也因不满艺人接洽的品牌，联动停运，喊出“有微商没粉丝，有粉丝没微商”的口号。不久前，宋威龙粉丝也公开抵制其贴身衣物品牌的代言。对此，品牌方特意晒出“不是微商”的截图，回应称“时间会证明一切”。在粉丝的定义里，“微商品牌”指的是那些知名度较低、以社交电商或微商模式运营的品牌。他们默认这类代言会拉低艺人商业档次，消耗长期商业价值。

但抵制的核心，真的只是品牌问题吗？说到底，对品牌的质疑只是表象，粉丝真正抵触的是艺人的“降级感”。那么，艺人为何要冒着粉丝抵制的风险，执意接下“微商品牌”？来自艺人团队的小程直言，关键就是“给的太多了”。这类小众品牌需要借助艺人的粉丝号召力冲销量、借艺人的国民度提知名度，愿意开出远高于市场均价的代言费。“这类品牌的代言费，普遍是普通同量级品牌的1.5倍。”小程算了一笔账：如果艺人的代言大概在1000万量级，同样的周期、同样的配合义务，口碑不错的大众品牌可能会给到800万，没那么知名的品牌，开价能到1300万或者1500万。这样的溢价，对艺人团队来说很难不动心。至于粉丝评价的“low”和“掉价”，大多数情况下并不会影响艺人或团队的想法。

这种吸引力，在近年内娱商务整体缩水的背景下被进一步放大。粉丝挤破头想让艺人拿下的奢侈品代言，实际性价比极低。“奢侈品牌的大使、挚友头衔，很多都是零费用。顶多给几十万的购物券，20万、30万的都有，可能再包个妆发费用。真正的代言人级别会给一点钱，但也很少，和大众品牌比不了。”艺人商务皎皎告诉搜狐娱乐。换言之，粉丝眼里象征咖位的高奢 title，落到实处的收入可能还不如一个小众品牌的代言。加上近年来奢侈品牌被吐槽“批发式”授予头衔，大使、挚友、品牌友人名目繁多，含金量早已大打折扣。更现实的压力来自影视主业。在开机项目锐减的当下，中腰部演员空档期越来越长，片酬收入大幅缩水。当拍戏不再稳定，商务代言就成了最重要的收入来源。“以前戏约不断的时候，代言挑挑拣拣很正常，现在能有稳定的商务合作就不错了。”小程坦言，不是团队不会做背调，也并非不怕挨骂，而是权衡下来，赚钱的优先级更高罢了。这样一来，近些年越来越多艺人团队接触“微商品牌”就有了解释。“当然也不是所有艺人都愿意接。很多一线艺人还是会拒绝的。”在皎皎看来，只有手握足够商务储备的头部艺人才有底气挑选品牌，维护商务格调，而绝大多数中腰部艺人，根本没有这个议价资本。

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无用功

粉丝声势浩大的抵制，到底能起到多大作用？皎皎透露，很多时候，等粉丝听到风声时，合作早已尘埃落定。“一开始有风声的时候粉丝就不满意，团队还能去谈、去推，最后聊崩了没接。但很多小品牌推进速度特别快，等粉丝反应过来，物料都拍好了，合同都签完了，这时候怎么拒绝？违约要赔钱的，反而亏更多。”所以，粉丝抗议很难撼动既定的合作。“品牌肯定会急，尤其是没什么经验的小品牌，遇到粉丝大规模抵制，公关都要慌死了。”皎皎提到，粉丝抵制的力度会影响品牌方的态度，但不至于解约。“合同都签完了，怎么可能说掉就掉？钱该给还是得给，除非艺人这边违约赔钱。”但不痛不痒是不可能的。“后续合作肯定就没了，来年不会续。还有的会拖尾款、卡报销，场面弄得很难看。外围也会说闲话，觉得这个艺人家粉丝事多，不好合作。”绝大多数时候，粉丝的抗议都会在团队的维稳下，随时间平息。“看到艺人接了微商品牌代言丢人，让别人觉得艺人粉丝没有购买力，就不丢人了吗？”皎皎反问道。

微妙的是，有时候粉丝抵制，反而帮品牌完成了原始积累。迪丽热巴最初官宣某代言时，粉丝清一色骂“微商”，如今品牌靠明星背书做大，已经没什么人再提“微商”二字，反而宣传起了“国货头部品牌”。这不就是靠明星的知名度做起来了吗？”皎皎点破其中的逻辑：“之前它就是个小品牌，没什么人知道，找个大明星代言，热度有了，知名度打开了，慢慢就从‘微商’变成‘国民品牌’了。”对小品牌来说，黑红也是红。讨论度越高，破圈速度就越快。等品牌升级后，也会默认这份代言的价值，甚至拿来佐证艺人的带货能力。