林薇站在会议厅最后一排的阴影里，目光牢牢锁定在台上那个光彩照人的身影上。

苏晴，连续三个季度的销售冠军，正从容不迫地分享着她的成功经验。她穿着一身剪裁得体的深蓝色套装，衬得肌肤胜雪。没有过多装饰，只颈间一条简约的铂金项链，却让她在灯光下显得格外耀眼。

“销售不只是卖产品，更是卖信任。”苏晴的声音平静如水，却每个字都掷地有声，“我从不急于在第一次见面就促成交易，而是先了解客户真正需要什么，哪怕是那些他们自己都还没意识到的需求。”

林薇不自觉地攥紧了手中的笔记本。这是她入职“锐锋”科技的第三周，作为销售部新人，她还没能签下任何一单。

台上的苏晴与身旁的男人相视一笑。那是梁锐，锐锋科技创始人兼CEO，年仅三十二岁却已带领公司在竞争激烈的科技行业杀出一条血路。他微微颔首，对苏晴的见解表示赞同，两人并肩而坐的气场，仿佛天生就该如此并驾齐驱。

林薇感到胸口一阵发紧，那不是嫉妒，是渴望。她多么希望有一天，自己也能那样自信地站在众人面前，获得那个男人的认可。

“你会达到那里的。”一个声音在她耳边响起。

林薇吓了一跳，转头看见销售部经理李姐不知何时站到了她身边。

“李姐，我...”林薇有些窘迫，仿佛内心那点小心思被看穿了。

李姐笑了笑，眼角的鱼尾纹舒展开来：“每个新人看到苏晴都会这样。她是厉害，但别忘了，她也是从零开始的。”她拍拍林薇的肩膀，“周五前能把星耀公司的初步调研报告给我吗？”

林薇连忙点头，心里既感激又紧张。星耀是她被分配跟进的第一个潜在客户，虽然只是一份调研报告，但对她来说已是难得的机会。

“我会尽全力的。”林薇坚定地说。

李姐意味深长地看了她一眼：“销售这行，光尽力不够，还得用对方法。”

那时的林薇还不完全明白这句话的含义。

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三周后，林薇裹紧外套站在星耀科技大楼外，雨水顺着发梢滑进衣领。她已经在这里等了将近两小时，只为了能见星耀的项目负责人张总一面。

这是她唯一有可能签下的客户，她已经跟进了一个多月，反复修改方案，摸清了对方所有的需求。昨天张总终于松口，说今天可以抽空见她一面，但没说具体时间。

“可能下午四五点吧，你等着。”张总的秘书这样告诉她。

于是从四点开始，林薇就站在这里等着。雨水时大时小，她不敢离开去找地方避雨，生怕错过张总。手中的伞早已被风吹得翻了过去，她索性收起来，任由雨点打在身上。

手机震动起来，是同事小群的消息。

“林薇，你还在星耀等吗？刚听说苏晴下午也去星耀了。”

林薇的心沉了一下。苏晴为什么要来星耀？这是她的客户啊。但转念一想，苏晴是公司的销售王牌，或许是有更重要的大客户要见吧。

五点半，一辆黑色轿车停在大楼前。林薇看到张总走出来，连忙上前。

“张总您好，我是锐锋科技的林薇，我们约好...”

张总摆摆手，看都没看她一眼：“今天没空，改天吧。”

就在这时，另一辆豪华轿车驶来。苏晴从车上走下，撑着一把精致的透明雨伞。她看到林薇，微微一愣，随即露出一个职业化的微笑。

“林薇？你怎么在这里？”苏晴问道，然后转向张总，“张总，这位是我们公司的新人，没给您添麻烦吧？”

张总的表情立刻由不耐烦转为热情：“苏小姐来了！这位小林倒是等了挺久，不过我说了今天没时间。走吧，餐厅已经订好了，咱们边吃边谈那个智能办公系统的项目。”

林薇如遭雷击。智能办公系统？那不是她一直在准备的项目吗？

“张总，关于智能办公系统，我已经做好了方案...”林薇急忙说。

苏晴轻轻打断她，语气温和却不容置疑：“林薇，这个项目比较复杂，还是由我来跟进吧。你先回去，明天到公司我们再聊。”

没等林薇再说什么，苏晴已经优雅地伸出手，引导张总坐进车里。在上车前，苏晴回头看了林薇一眼，那眼神复杂难辨，有一丝歉意，但更多的是决绝。

雨越下越大，林薇看着车辆远去，感觉自己像个傻子。她突然明白，苏晴早就盯上了这个项目，只是在等待时机接手。而她辛苦准备的一切，就这样被轻易夺走。

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林薇不知道自己是怎么走到那个小公园的。她蹲在石阶上，雨水彻底打湿了她的衣服和头发。泪水混着雨水滑落，她不再试图擦拭。

这就是职场残酷的现实吗？她辛苦耕耘，别人却来收获果实？难道真要像苏晴那样，不择手段才能成功？

“会感冒的。”

一个低沉的男声在头顶响起，与此同时，雨水停止了拍打她的身体。

林薇抬起头，透过模糊的泪眼，她看到一把黑色的大伞，以及握伞的那只骨节分明的手。顺着往上看，她惊讶地发现站在面前的竟是梁锐。

“梁总？您怎么...”林薇慌忙站起来，却因为蹲得太久头晕目眩，险些摔倒。

梁锐伸手扶住她的胳膊，力道稳而恰到好处：“刚好在附近见客户。”他简短地解释，然后递过一方手帕，“擦擦吧。”

林薇犹豫了一下，接过手帕。纯白色的棉质手帕，一角绣着一个小小的“R”，质地柔软得不像话。她小心翼翼地擦拭脸上的雨水和泪水，生怕弄脏了它。

“是因为星耀的项目？”梁锐突然问。

林薇惊讶地抬头：“您知道？”

“苏晴报备了，说项目有进展，今晚约了张总吃饭详谈。”梁锐的声音平静无波。

林薇的心沉到谷底。所以公司高层都知道苏晴拿下了这个项目，没人关心她这个新人为此付出了多少。

“但那原本是我的客户。”她忍不住说，声音里带着哽咽，“我跟进了一个多月，做了所有准备工作，只是因为张总一直没答应正式见面...”

梁锐注视着她，目光如炬：“商场如战场，客户在签约前不属于任何人。这个道理你得明白。”

林薇低下头，感觉更加委屈了。

“但是，”梁锐话锋一转，“这不代表苏晴的做法是正确的。或者说，不是最聪明的。”

林薇困惑地看着他。

梁锐望向远处霓虹灯在雨中的模糊光晕：“做销售不只是勇敢冲锋，更要懂得为人处世的道理。苏晴今晚能约到张总，是因为她抓住了对方的弱点。”

林薇想起同事们私下里的传闻，说苏晴与不少客户有“特殊关系”。她不禁脱口而出：“所以靠出卖肉体抢单子就是正确的吗？”

话一出口她就后悔了，这听起来活像吃不到葡萄说葡萄酸。

梁锐却意外地笑了：“你以为苏晴是那样的人？”

林薇没有回答。

“张总最近离婚了，独自照顾年迈母亲。苏晴打听到他母亲喜欢古典音乐，特意搞到了两张**大剧院音乐会的票，是那位老太太最喜欢的钢琴家的演出。”梁锐平静地说，“她是以音乐为名邀请的晚餐，期间会恰当地提及项目，但不会强求。”

林薇愣住了，完全没想到是这样。

“这就是我说的为人处世。”梁锐继续说道，“了解客户的真实需求和兴趣，投其所好。苏晴聪明在于此，但她犯了一个错误——忽视了团队内部的和谐。这对于长远发展不利。”

梁锐拿出手机，拨通了一个电话：“李经理？星耀的项目暂时搁置，告诉苏晴公司有别的安排...对，我知道她约了晚餐，让她当作纯粹的音乐交流吧，不要谈业务。”

挂掉电话，他看着目瞪口呆的林薇：“明天上午九点，你直接去星耀找张总，就说是我让你来的。带上这个。”他从公文包里取出一个小盒子，“张总母亲收集钢琴家签名，这是那位钢琴家的签名CD，限量版。”

林薇接过盒子，手有些发抖：“为什么...为什么要帮我？”

梁锐的目光似乎柔和了一瞬：“因为我创立锐锋时，也曾有人在雨夜给过我一把伞。销售行业需要竞争，但也需要传承和原则。”

他看了看表：“现在，我送你回家。明天别迟到。”

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第二天，林薇准时出现在星耀科技。

有了梁锐的引荐和那份恰到好处的礼物，张总的态度截然不同。他不仅耐心听完了林薇的方案讲解，还提出了几个建设性意见。一周后，合同顺利签订，是林薇入职以来的第一单。

但这只是开始。

在梁锐的指导下，林薇学会了不再盲目地“坚持”，而是聪明地“应变”。她开始花更多时间研究客户的背景和兴趣，而不是一味地介绍产品优势。

“中庸之道不是平庸，而是恰到好处。”梁锐在一次辅导中对她说，“说话做事要懂得分寸，既不要过于激进让人反感，也不要过于保守错失良机。”

林薇渐渐发现，梁锐冷酷外表下藏着敏锐的洞察力和意想不到的温情。他会在会议上毫不留情地批评她的方案漏洞，却也会在深夜回复她求助的邮件，详细指出改进方法。

而苏晴，在星耀项目被叫停后，曾对林薇表现出明显的敌意。但令人意外的是，在一次部门会议上，梁锐公开表扬了苏晴的业绩，同时肯定了她带新人的贡献——尽管那贡献 largely 是想象中的。

“为什么要那样做？”林薇后来问梁锐，“她明明试图抢我的单子。”

梁锐从文件中抬起头：“给她留面子就是给团队留余地。苏晴是个有价值的员工，只是有时过于急功近利。公开肯定她，她会明白公司认可她的能力，但同时也会反思自己的行为。”

果然，之后苏晴对林薇的态度逐渐缓和，甚至开始分享一些自己的销售经验。

季度末，林薇的业绩跃升至部门前三，仅次于苏晴和另一位资深销售。

庆功宴上，梁锐举杯走到她身边：“恭喜，进步很快。”

林薇与他碰杯，轻声说：“谢谢您的指导。”

梁锐注视着她，眼神中有欣赏：“知道我为什么特别关注你的成长吗？”

林薇摇摇头，这也是她一直以来的疑问。公司里有那么多新人，为什么CEO会单独指导她？

“因为我在你身上看到了自己刚创业时的影子。”梁锐缓缓道，“那种不甘平凡、渴望证明自己的劲头。还有...”他顿了顿，“你在雨中的那一刻，没有愤怒地咒骂对手，而是为自己不够强大而哭泣。这很难得。”

林薇感到脸颊发热，不知是因为酒精还是他的话。

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又一个季度过去，公司年度销售颁奖典礼上，林薇站在了台上。这次不是作为观众，而是作为销售冠军。

她从容不迫地分享着自己的心得体会，目光扫过台下，看到苏晴微笑着为她鼓掌，看到部门同事们的认可，最后停留在梁锐身上。

他坐在第一排，微微颔首，眼中是她从未见过的赞赏与骄傲。

“最后，我想感谢一位特别的人。”林薇说，声音有些颤抖但坚定，“他在我最落魄的时候给了我一把伞，不仅遮住了雨，还为我指明了一条路。他教我不仅要做销售，更要学做人。”

典礼结束后，人群逐渐散去。林薇找到站在露台上的梁锐。

“谢谢您，梁总。”她真诚地说。

梁锐转身面对她，城市夜景在他身后铺展开来：“现在你不再需要别人给伞了。”

“但我仍然需要您。”林薇鼓起勇气说，“不只是作为导师。”

梁锐凝视着她，许久，唇角微微上扬：“知道吗，我很少看错人。”

他向前一步，两人的距离近得能感受到彼此的呼吸：“那天雨夜，我说帮你是因为有人曾经也帮过我。”

林薇点头：“记得。”

“但那不是全部真相。”梁锐轻声说，“我停下来，是因为看到你蹲在雨中的样子，突然感到心疼。这是我多年未曾有过的感觉。”

夜风拂过，带来远处城市的喧嚣，却又仿佛世界只剩下他们二人。

林薇抬起头，直视他的眼睛：“那么现在，您还感到心疼吗？”

梁锐笑了，真正意义上的笑，眼角泛起细纹：“现在？现在我感到骄傲。还有...”

他没有说完，但行动说明了一切。当他低头吻她时，林薇知道，这不仅仅是一个销冠的胜利，更是一段全新旅程的开始。

在星空与城市灯火的见证下，他们彼此相拥，仿佛注定要并驾齐驱，共同征服更多的战场。