1绪论

1.1研究背景与意义

1.1.1研究背景

我国是一个富煤、贫油、少气的**，这种能源结构决定了煤炭在相当长的一段时期内仍将是我国主力能源，主体地位难以改变。中国原煤产量呈逐年增长趋势，2022年我国共生产煤炭45.6亿吨，达到了近三年的最高。从消费端看，2020年我国煤炭消费量占能源消费比重达56.2%，远高于世界平均值。未来十几年，石油、页岩气及其他新能源水能、风能、核能等对煤炭的替代性不强。但是长期来看，随着**能源结构的调整和日益紧迫的环保压力，其它能源，尤是可再生能源将成为未来发展大势，煤炭消费比重将持续下降。预计2025-2030年间，我国煤炭消费量占能源消费比重将维持在50%左右，而新能源和天然气消费量比重预计将由2020年的23%上升为2030年的30%[1]。

“十三五”期间，煤炭行业落实**关于化解产能过剩等相关政策措施，实现了煤炭贸易由供给大于需求向供需基本平衡的变化，以智能开采技术为主导的煤矿科技创新大幅度加强，行业效益上升，转型升级取得新进展，煤矿安全生产形势继续稳定好转[2]。预测“十四五”，我国发展面临的风险挑战空前未有，世界经济充满了不确定性和不稳定性，贸易保护主义抬头，受冲突升级、新冠肺炎疫情全球蔓延，以及我国碳减排约束强化等因素的影响，经济环境更为复杂严峻。“十四五”期间也是一个关键时期，主要是落实新发展理念，实施能源安全新战略，加快发展新能源和可再生能源，优化调整能源结构，煤炭在一次能源消费结构中的比重下降，带动煤炭生产和消费方式的变化,煤炭行业发展机遇与挑战并存[3]。

1.2国内外研究现状

1.2.1国外研究现状

国外对企业战略管理的研究起源于20世纪50年代，战略管理研究的主要理论框架有很多，不同的学者和流派有不同的观点和假设。比较有影响力和代表性的理论框架，有资源基础理论：这个理论认为企业的竞争优势和绩效取决于其拥有的独特的资源和能力 [5] ；动态能力理论：这个理论认为企业的竞争优势和绩效取决于其在不断变化的环境中如何整合、重组和创新其资源和能力[6]；制度理论：这个理论认为企业的战略选择和行为受到其所处的制度环境的影响和制约，包括正式的法律、规范和政策，以及非正式的文化、价值和信念 [7] ；创新理论：这个理论认为企业的竞争优势和绩效取决于其在创造、传播和应用新知识和技术方面的能力，包括产品创新、过程创新、组织创新等。

企业战略管理国外研究现状是比较多元和动态的，有很多不同的流派和观点在不断发展和变化。企业战略管理理论有很多流派和观点，如波特的竞争优势理论、安索夫的战略管理模型、明茨伯格的配置学派、哈默尔和普拉哈拉德的核心竞争力理论等。

国外战略管理研究的方法工具有以下六种广为人知。PEST分析：包括**、经济、社会和技术四个方面。波特五力分析模型：用于分析行业内的竞争力量，包括供应商、购买者、潜在竞争者、替代品和现有竞争者五个方面[8]。安迪·格鲁夫的六力分析模型：在波特五力分析模型的基础上，增加了协力业者的力量，用于探讨产业竞争的六种影响力。美国管理大师达·维尼（Da Wigny）提出的新的7s 原则，强调企业需要打破现状，抢占先机，建立一系列暂时优势，包括战略预测、速度定位、突然定位、竞争规则的改变、战略意图以及同时进行的一系列战略打击七个方面。蓝海战略：由W·钱·金和莫博涅提出，认为企业应该跳出红海的竞争局限，创造新的市场空间，实现价值创新和成本降低[9]。战略十步骤系统：有助于企业从受众的角度发现市场的一种工具，包括环境分析、竞争控制、客户分析、目标描述、市场营销战略和市场营销控制等步骤。

2相关理论概述

2.1竞争战略相关理论

竞争战略是迈克尔•波特教授提出的，S公司动力煤业务竞争战略研究主要理论基础是迈克尔•波特教授的竞争战略理论，即成本领先战略、集中化战略、差异化战略[15]。企业需要根据自身的实际情况，发掘自身竞争优势，从这三种基本竞争战略中选择合适的竞争战略，作为公司的业务主导战略。

2.1.1成本领先战略

成本领先战略也称为低成本战略[16]，是指企业通过有效的方法降低企业的经营成本，以获得市场占有率，赢得企业的竞争优势[17]。波特认为，成本领先战略的拥有属性是相对于竞争对手的低价，这并不意味着短期成本优势或成本降低,它是一个“可控制成本领先”的概念。这种战略要求企业利用规模经济、技术创新、采购优势等方式，生产高度标准化的产品，并在产品质量或服务上与竞争对手保持相等或近似的水平[18]。这种战略的优势是能够提高企业的盈利能力和市场份额，抵御竞争压力和价格战，增强企业的议价能力和风险承受能力。这种战略的风险是可能导致产品同质化、创新能力下降、顾客忠诚度降低、成本优势被模仿或超越等[19]。实现成本领先战略的核心在于，企业能够在满足顾客最为看重的产品特性和服务质量的前提下，形成并维持一个相对于竞争者的成本优势。采纳这一战略的企业需要寻找并确保成本优势的稳定来源，并避免单纯模仿竞争者的做法，以确保其成本优势能够长期存在。

2.2研究工具及相关理论

2.2.1 PEST分析法

PEST分析法是一种用于分析宏观环境的方法，它通过**、经济、社会和技术四个方面的因素，评价对企业战略目标和战略制定的影响。P是**因素，E是经济因素，S是社会文化因素，T是科学技术因素。对于一个企业而言，通过分析企业外部宏观环境可以帮助企业发现新的机会和风险，为战略制定提供参考[24]。在本文的研究中，主要针对煤炭行业所处的宏观环境进行分析。

2.2.2波特五力模型

五力模型是美国学者迈克尔·波特在20世纪80年代提出的一种用于分析企业所处行业的竞争力和吸引力的方法，它包括以下五种力量：潜在竞争者的威胁、替代品的威胁、买方的议价能力、供应商的议价能力和现有企业间的竞争能力[25]。企业可以通过分析这五个方面的力量来识别其强项与弱点，并据此构建适合自身条件的竞争策略。本文3.2通过这种方法分析行业竞争环境。

2.2.3 SWOT分析法

SWOT 分析是一种评估企业内在竞争力量、弱点、面临的机遇与潜在威胁的工具，旨在将企业战略与其内部资源以及外部环境有效对接的科学方法，又被称为态势分析。该方法由美国旧金山大学的管理学教授韦里克在20世纪80年代初期提出，并广泛应用于企业战略规划和竞争分析中。SWOT 是Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁）的缩写，其中S表示强项，W表示弱点，O表示机遇，T表示威胁。SWOT 分析的核心目标是对企业整体状况做出客观评价，通过深入探讨上述四个要素及其环境，列举所有相关因素进行综合分析，以最大化利用优势和机遇，同时控制或规避弱点和威胁，建立独特的竞争力。

3 S公司动力煤业务外部环境分析 ....................... 12

3.1 宏观环境分析 .............................. 12

3.1.1 **环境分析 ....................... 12

3.1.2 经济环境分析 ................................ 13

4 S公司动力煤业务内部环境分析 .................... 24

4.1 企业基本概况 ........................ 24

4.1.1 企业简介 .................................... 24

4.1.2 组织机构设置 ........................ 25

5 S公司动力煤业务竞争战略的制定与选择 ........................ 33

5.1 S公司战略目标体系 .......................... 33

5.1.1 公司使命 ......................... 33

5.1.2 公司愿景 ........................... 33

.6 公司动力煤业务竞争战略的实施与保障措施

6.1 S公司动力煤业务竞争战略的实施措施

6.1.1销售方面

（1）拓宽经营渠道，扩大业务规模

作为一家煤炭贸易企业，只有当销售规模达到一定程度，形成规模效应，才会降低成本，提高市场竞争力。深入业务一线，对上开拓资源，对下走访用户，开拓优质业务，拓宽经营渠道。销售人员勤跑市场，充分了解市场动态，掌握港口与终端电厂库存量及存煤使用天数等数据，了解客户需求[40]。大力拓展集装箱业务，不断加大集装箱发运比重，充分发挥集装箱业务点对点、稳定、高效的优势。延伸拓展上下游产业链，根据长治当地煤种的掺配需求，通过集装箱将陕蒙煤拉到当地进行掺配，全面满足客户需求。动力煤业务借助本年度用资调整，围绕晋能集团、格盟能源旗下省内各电厂合理拓宽合作电厂数量，放大业务体量，建立中长期合作对发电供热企业直保，做牢省内业务发展基础。通过市场份额的扩大，进一步降低销售成本。

（2）推进“大客户”战略

公司与山西省内晋能控股、潞安化工、山西焦煤、阳煤、中煤等大型煤企合作密切，在煤炭资源获取方面优势明显，尤其获取长协煤、市场煤等资源，通过与上游煤企供应商建立长期合作来降低采购成本。持续稳定推进原有华电、华能、国电业务的基础上，开拓与中煤、国电投等大型终端客户合作，在贸易链条中引入战略合作伙伴。与上游合作伙伴共同出资发运煤炭，增加发运量，降低资金风险，同时寻求下游出资方，缩短回款周期，加快资金流转速度。焦煤业务充分发挥与包钢、攀钢、宝钢等知名企业数年稳定的合作关系，积极引入新战略合作伙伴，优化创新业务模式，着力拓宽业务覆盖，打造焦煤焦炭供应链平台化。同时拓展产业链上下游相关货物品类，提供物流、信息、金融、贸易等综合服务，为客户整合资源、规划方案、降低成本提供全程供应链服务。

7 研究结论与展望

7.1 结论

本论文以山西S公司动力煤业务竞争战略为研究对象。研究方法主要有文献研究法和调查研究法。收集整理与动力煤及竞争战略相关的文献资料使用文献研究法；对企业现状的调查使用问卷调查法和访谈法。数据采用归纳法进行定性分析和定量分析。主要研究工具有PEST模型、波特五力模型、EFE矩阵、IFE矩阵、QSPM矩阵等工具。理论基础为战略管理理论、竞争战略理论、成本领先战略理论、集中化战略理论、差异化战略理论等相关战略理论。

本文主要分析了山西S公司动力煤业务所处的外部宏观环境、竞争环境及市场环境；对关键外部因素进行权重赋值，对外部机会与威胁量化，加权得分为2.62分，说明公司可以利用机会规避威胁；对关键内部因素进行权重赋值，对内部优势与劣势量化，加权得分为2.71分，说明公司可以利用优势克服劣势；对优势、劣势、机会、威胁进行组合分析，制定备选战略；运用QSPM矩阵对各备选战略进行优远，确定成本领先战略为S公司动力煤业务应使用的最优业务竞争战略。

为确保“成本领先竞争战略”的落地，提出了销售、运输、管理、技术创新四个方面的实施措施；提出了人方资源、资金资源、风险防控、信息化建设四个保障措施，以上措施的落地，有助于S公司动力煤业务在这样一个竞争激励的煤炭贸易市场中求得发展，获得自己的竞争优势。